直购，作为一种区别于传统销售的创新营销模式，在其成长壮大的过程中经历了不少的波折，直购归根到底作为一种销售，成单、提高业绩也就是其最主要的目标，用业绩说话，才是一家销售企业立足于千万企业之家的重要保障，因此万千的直购企业都在寻找能卖出产品的直购员，同样众多的直购员也一直在寻找、实践能够成单的秘诀。

美乐家直购的成单需要在话术的过程中加入技巧，这些技巧是让直购员、经销商在沟通的过程中能够取胜的关键。

1、挖痛点

每个想要购买产品的人，无论是主动咨询还是被动吸引都是因为其有痛点，在和这样的顾客进行沟通的时候，一定要能够真正地挖到顾客的痛点，让其能够从你这里尽快地下单。

一般而言，想加入直购事业的人的痛点是想要有一份自由、又赚钱的工作，那么这个过程中，直购员、经销商就可以通过给这类顾客讲解奖金制度、直购的模式、利益分配以及素人成为大咖的例子以吸引这类人，注意，在举例子的时候，一定是要举那种能够引起这类共鸣的例子，而不是太过遥远的例子。

对于想购买产品的顾客来说，他们一般是想要改善自身的一些问题，或者对现有的产品有不满意的情绪，因此一定要能够从他们的言语中找到他们期待的情况，从而将针对性的问题推给客户，引起客户的思考。

2、引需求

在做直购的过程中，肯定是有这样的情况的，客户对于某一类产品可以要、也可以不要，处于一种可买可不买的状态，这个时候，不要慌了，觉得完了完了，这一单肯定是黄了，要相信，顾客在左右摇摆的时候，你只需要把他一拉，就能够拉过来，若是你推他，那肯定是能把他推走的。

遇到这样的情况，直购员、经销商一定要自己先镇定下来，仔细地想想，在你们沟通的过程中，到底有哪点是你们还没真正用到位的地方，到底有哪些顾客其实很需要，可是你没有留意到，整合一下，思考一下，然后引起顾客对于其需求的继续渴求，这样你就能够更好地进入成交的下一步!

3、创价值

直购的价值在于你能够把产品卖出去，而将产品卖出去的前提是客户能够相信你的产品能够给予其相应的价值，那么在这个过程中，如何创造你产品或服务的价值是与顾客相匹配的、如何给顾客一种他们购买这个产品或服务就可以获得超值的体验，这是在沟通中必须要注意的点。